Négociation

Maîtriser l'art de la négociation

Nous formons les futurs négociateurs à adopter la bonne attitude, choisir la stratégie, identifier les alternatives, gérer les risques, et cerner l'autre partie pour aboutir à un accord efficace.

Ce que vous apprendrez

• Adopter la bonne posture et attitude en négociation.
• Choisir la stratégie adaptée à chaque contexte.
• Identifier et valoriser les alternatives (BATNA/MESORE).
• Gérer les tensions et les blocages.
• Cerner les motivations et les limites de l'autre partie.
• Conclure des accords durables et équilibrés.